Інсайти

Лише 15% переговірників із самого початку з'ясовують, чого хоче інша сторона

27% готують свої пропозиції до початку зустрічі та створюють умови, щоб їх зробити

56% оцінюють поступки на переговорах виходячи з їхньої цінності для своєї сторони

Лише 15% переговірників із самого початку з'ясовують, чого хоче інша сторона

27% готують свої пропозиції до початку зустрічі та створюють умови, щоб їх зробити

56% оцінюють поступки на переговорах виходячи з їхньої цінності для своєї сторони

Брошури

ОСНОВИ ПЕРЕГОВОРІВ

«Основи переговорів» - початок шляху до досягнення контролю над переговорами

НАВИЧКИ ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ

Навчання навичкам ведення переговорів рекомендуємо розпочати з цієї програми

НАВИЧКИ ПЕРЕГОВОРІВ ОНЛАЙН

Віртуальну подорож за навичками можна розпочати тут

ГОЛОВНЕ ПРО ПЕРЕГОВОРИ

Вступний дистанційний курс

Коучинг на переговорах

Підтримуйте своїх співробітників у стані готовності до переговорів

МАЙСТРИ ПЕРЕГОВОРІВ

Опануйте складні багатосторонні переговори

ДОСЛІДЖЕННЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПОТЕНЦІАЛУ

Чи запитували Ви колись себе, наскільки добре ваша команда чи ваша організація веде переговори? Наше опитування порівняє ваших співробітників з нашою оцінкою передових світових практик і надасть звіт, який допоможе вам зрозуміти сильні сторони та зони зростання

РЕЗУЛЬТАТИ ДОСЛІДЖЕННЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПОТЕНЦІАЛУ

Протягом 2015-го року компанія Scotwork розробила дослідження переговорного потенціалу, щоби відповісти на запитання: «Наскільки добре співробітники ведуть переговори?». У 2021 році ми можемо сказати, що у нас є один з найбільш повних масивів даних про переговірників та їхню власну думку про можливості, недоліки та розуміння переговорного процесу

ВРАЖАЮЧІ РЕЗУЛЬТАТИ

Результати опитування учасників наших тренінгів щодо ефекту, отриманого в результаті навчання

Електронні книги

ЗВІТ ПРО ДОСЛІДЖЕННЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ПО ВСЬОМУ СВІТУ

У цьому звіті міститься найбільш повне дослідження про набуті навички та тактичні прийоми, що застосовуються у ділових колах по всьому світу для переговорів та отримання вигоди. Респонденти варіюються від топ-менеджерів до директорів із продажу, керівників відділів закупівель та категорійних менеджерів. Всі вони регулярно ведуть переговори для своїх компаній, але не є професійними переговорниками

ПЕРЕГОВОРИ ПІД ЧАС НЕВИЗНАЧЕНОСТІ

За останні місяці ми пережили безпрецедентні потрясіння. Вся ця послідовність подій привела нас від невпевненості до гіперневпевненості, застиглого стану розуму, що перешкоджає нормальній поведінці. Електронна книга пропонує стратегічні, тактичні та навичкові рекомендації про те, як вести переговори успішніше в наші над-нестабільні часи

ПЕРЕГОВОРИ ПОЧИНАЮТЬСЯ ВДОМА

Щоби пережити кризу, нам усім потрібно триматися разом та разом працювати. Але як при всьому цьому новому тиску родини та домашніх продовжувати співпрацювати безконфліктно? Як ви та ваші близькі знаходите спосіб отримати те, що ви хочете, не викликаючи роздратування і не розпалюючи громадянську війну? Відповіддю може бути застосування деяких навичок ведення переговорів. Ось сім простих способів використовувати техніку переговорів, щоб зробити життя в ізоляції більш терпимим для всіх

ОСНОВНІ ПОРАДИ ТА ПІДКАЗКИ ДЛЯ ВІРТУАЛЬНИХ ПЕРЕГОВОРІВ

Ми постійно в пошуку: як адаптувати наші поточні формати ведення переговорів до нового середовища, тому подивимося під різними кутами на платформи відеоконференцій, що дозволяють нам вести переговори по-іншому

ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ ПО ЕЛЕКТРОННІЙ ПОШТІ

Електронна пошта зручна та доцільна, але таїть у собі небезпеку як для досвідчених, так і не дуже досвідчених переговірників. У цій книзі представлені поради про те, як вести переговори електронною поштою

ТЕЛЕФОННІ ПЕРЕГОВОРИ

Найкращі поради щодо ведення телефонних переговорів

БУДЬТЕ НАПОГОТОВІ - ПОРАДИ З НАВИЧОК ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ

Наші поради щодо навичок ведення переговорів - це переробка складного аналізу у просту, практичну, зручну мову та робочі технікі, призначені для використання в реальному світі. Ця електронна книга увібрала 10 основних навичок для успішного ведення переговорів

БРУДНІ ТРЮКИ ПЕРЕГОВОРІВ ТА ЯК ЇХ ВИЯВИТИ

Переговори можуть бути небезпечними. Існують десятки прихованих тактик, покликаних послабити контроль і виштовхати вас з-за переговорного столу з порожніми руками. Ці брудні хитрощі, які складно виявити, можуть бути безжально ефективними. Вони можуть застати вас зненацька і змусити поступатися знову і знову. Виявлення та обхід цих загроз допоможе вам зберегти контроль та укласти більш вигідну угоду

БРУДНІ ТРЮКИ ПЕРЕГОВОРІВ ТА ЯК ЇХ ВИЯВИТИ 2

Експерти Scotwork щодня спостерігають за переговорами з усього світу. Понад 100 000 годин аналізу укладених угод виявили ціле мінне поле підступних тактик: від трохи сумнівних до відверто брудних. Том 2 «Брудні трюки» заснований на популярному томі 1 «Брудні трюки» і поєднує ще 10 найвідоміших прийомів ведення переговорів

5 ПОРАД З ПІДГОТОВКИ ДО ПЕРЕГОВОРІВ

Потрібна допомога із підготовкою? Ось 5 простих порад, як підготуватися до переговорів

10 ДИЛЕМ ПЕРЕГОВОРНИКІВ

Хто починає першим? На якій сумі відкриватиметься? Ось список із 10 найбільш поширених дилем, з якими стикається переговорник

10 ПОРАД, ЯК ДОМОВИТИСЯ ПРО ЗАРПЛАТУ

У вас незабаром перегляд заробітної плати? 10 головних порад, як домовитися про пакет зарплати

ДЕСЯТЬ РАД ПЕРЕГОВОРНИКУ, ЯКИЙ ШУКАЄ ВІДПОВІДІ

Виникли проблеми з отриманням необхідної інформації від співрозмовника? 10 порад, як краще ставити питання на переговорах