Навички
ведення переговорів
2
«Навички ведення переговорів 2» – це майстер-клас для досвідченіших переговорників. Курс складається з п'яти циклів ділових ігор з наступним відеорозбором та включає обговорення конкретних переговорних ситуацій з тренерами Scotwork. Програма виводить переговорників новий якісний рівень, дозволяючи вдосконалювати навички управління переговорами.
«Навички ведення переговорів 2» – це майстер-клас для досвідченіших переговорників. Курс складається з п'яти циклів ділових ігор з наступним відеорозбором та включає обговорення конкретних переговорних ситуацій з тренерами Scotwork. Програма виводить переговорників новий якісний рівень, дозволяючи вдосконалювати навички управління переговорами.
Цільова аудиторія
Програма призначена для тих, хто вже пройшов наш тренінг «Навички ведення переговорів» та хоче підвищити свою майстерність. Ми регулярно проводимо цю програму для менеджерів з продажу, закупівлі, роботи з клієнтами, а також для директорів по роботі з ключовими клієнтами та комерційних директорів різних компаній.
«Я брала участь у тренінгу «Навички ведення переговорів» три роки тому. Тренінг «Навички переговорів 2» дозволив мені як переговорнику вийти на новий якісний рівень».
Операційний директор
Зміст курсу
ГНУЧКИЙ ПІДХІД
Ретельна підготовка та творчий підхід до переговорів допомагають гнучко реагувати на зміну переговорної ситуації
ОБМІН ВСТУПКАМИ
Поступки ніколи не повинні робитися без необхідності або без отримання чогось цінного натомість
СПІЛКУВАННЯ З ВАЖКИМИ ЛЮДЬМИ
Навчіться тримати себе в руках, коли домовляєтеся зі складними людьми і стикаєтеся з несподіваною поведінкою на переговорах
ВПЕВНЕНІСТЬ В СОБІ
Для досягнення високих результатів усі переговорники та їхні керівники повинні вміти зберігати впевненість незважаючи на тиск ззовні
«Методика курсу передбачає невелику кількість презентацій та безліч практичних вправ та ділових ігор (…) На цьому тренінгу не буває нудно. Це в принципі неможливо, оскільки ви залучені до процесу від початку і до закінчення курсу. Програму ведуть справжні професіонали своєї справи. Наша компанія дуже задоволена змістом та якістю навчання. Рекомендуємо!»
Бьорн Кронфельд, менеджер з управління проектами, GEA Process Engineering
Адаптуючись до бізнес-потреб замовників, курс «Навички ведення переговорів 2» допомагає зрозуміти, як вести переговори професійно, етично та результативно. Такий підхід дозволить вашим співробітникам впевнено оминати перешкоди, тримати у своїх руках ініціативу та мислити творчо на шляху до оптимальної домовленості. Тренування проходить в інтерактивному навчальному середовищі, яке побудоване на практичній командній роботі та спрямоване на відпрацювання навичок у захоплюючій та безпечній навчальній атмосфері.
В основі програми – практичний підхід до формування навичок. 80% часу відводиться діловим іграм та 20% - презентаціям тренерів. Кожна ділова гра моделює типову конфліктну ситуацію. Учасники ведуть переговори в командах, щоб знайти вихід із конфлікту за допомогою різних переговорних інструментів. Тривалість тренінгу – 2 дні. Кожен модуль курсу триває півдня і включає коротку презентацію ведучого, підготовку до переговорів, проведення переговорів і подальший відеорозбір.
Курс проводиться двома тренерами-практиками, які мають багаторічний досвід ведення переговорів. Ведучі розбирають ділові ігри в режимі реального часу, відразу ж надаючи учасникам конкретні рекомендації та сфокусований зворотний зв'язок. Завдяки співвідношенню між провідними та учасниками 1:6 кожен учасник гарантовано отримує індивідуальну увагу та наставництво.
Як ваша компанія виглядає
порівняно з іншими?
Наскільки навички ваших переговорників відповідають рівню вашої індустрії? Отримайте відповідь за допомогою Дослідження переговорного потенціалу Scotwork.
Наскільки навички ваших переговорників відповідають рівню вашої індустрії? Отримайте відповідь за допомогою Дослідження переговорного потенціалу Scotwork.
Ищете решение для нескольких стран?
